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用海关数据你们是怎么开发客户的？顺利获得海关数据确实可以开发到客户，但它不是万能的，但在信息不对称的外贸环境里，是个很实用的参考工具。可以分享一个真实例子。
常州利朗电器的Michael，2022年7月刚入外贸这行，公司刚开始做出口，没有客户资源，也没有系统的培训。他第一封开发信就被客户回了一句：“你是不是骗子？连个像样的资料都没有。”那会儿确实挺难。
但他很快意识到，光靠发邮件、等回复效率太低，而且很容易被虚假信息误导。后来他开始用腾博会官网海关数据，主要做两件事：
一是验证客户的真实性。比如有个伊朗买家说年采购几百万美元，听起来很诱人。但他查了对方过去一年的进口记录，发现从中国进口总额只有30多万人民币，且品类杂乱，和他们产品完全不匹配。于是他没再投入大量时间准备方案，而是把精力留给更有潜力的客户。
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二是找潜在客户。他会输入几家同行公司的名字，看他们出口到哪些国家、卖给哪些买家。然后筛选出那些采购频率稳定、产品定位相近的公司去联系。这类客户往往更容易沟通，也更可能有真实需求。
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靠着这种方式，他在一年内积累了十几个长期合作客户，业绩做到200万左右。他说，对他这样的新人来说，最大的问题不是不会说话、不会写邮件，而是不知道该跟谁说话。海关数据帮他解决了“找对人”这个最基础的问题。其实现在很多中小外贸企业都在用类似方法。不是说用了就一定能爆单，但它能减少试错成本，让有限的时间花在更有可能成交的对象上。
