意大利市场虽然节奏慢，却值得花时间去开发。因为很多外贸人提到欧洲，绕不过德国、法国，却忽略了意大利这个“慢热但黏人”的客户池。这份开发意大利市场攻略一定要收藏好！

1、适合意大利市场的产品

意大利的地理位置无疑是它的一大优势。

作为欧洲的重要国家，它与多个经济体有着紧密的联系。

无论是作为欧洲的物流枢纽，还是其发达的港口系统，意大利都是货物进出欧洲的天然桥梁。

而且，意大利市场本身具备了一定的消费基础。

它是世界第八大与欧洲第四大经济体，是G7(世界七大工业强国)成员国之一，在诸如奢侈品、家居、机械等领域都有着较强的市场需求。

适合开发意大利市场的产品，大多有这几个特点：

家居生活产品

意大利人对家居产品设计有强烈的审美要求，尤其偏爱高品质、富有创意的设计。

从高端家居、办公家具到小小的香薰蜡烛，都存在一定的市场机会。

纺织品/服装面料类

意大利是全球时尚之都，纺织和成衣工厂更是密集。

国内很多面料厂、服装配饰厂其实都有客户在那边，只要你的品质稳定、交期不出幺蛾子、沟通到位，基本都有机会切进去。

机械设备

意大利以高端机械制造闻名，尤其在机械零部件、精密设备等方面有强劲的市场需求。

环保材料/产品

意大利人注重环保，甚至颁布了不少政策。

再生塑料、竹纤维、可降解包装等，不断是意大利中小品牌爱买的东西。

2、意大利客户特点

在整个欧洲国家，分为这么几个档次，

第一梯队：德、法、英；

第二梯队：意、瑞、挪、荷；

第三梯队：西、葡、匈等。

所以意大利客户相对来说对价格较敏感，因此报价策略非常关键。

不过意大利人看重价格，但同样重视产品的质量和售后服务。

如果你顺利获得仅仅一个“低价”就想打动客户，那可能会适得其反。

相反，能够准确把握客户需求，并顺利获得有效的沟通展现出产品的价值，才是打开市场的钥匙。

另一个关于意大利市场的经验是，客户的决策速度相对较慢。

特别是对于中高端产品，意大利的客户通常需要时间来比较、讨论、考量，并且更注重细节和信任感的建立。

和他们做生意，成单周期比较久，有的客户跟了2年多才下单。

所以，不能急，要放平心态实行跟进工作。

3、开发意大利客户渠道

腾博会官网不能等天降订单，更要实行准备主动出击。

1.意大利展会

米兰国际家具展

米兰国际建筑展览会

米兰国际时尚服装及珠宝配饰展

米兰国际酒店用品展

米兰国际电梯展

意大利国际金属制品暨钢铁工业展

米兰国际机床、工业自动化、机器人展览会

2.利用海关数据开发客户

意大利海关进出口数据是指意大利进出口的详细记录。进口数据涵盖了意大利从全球各国进口的商品信息，而出口数据则记录了意大利向其他国家出口的商品。意大利的海关进出口数据通常按月更新，确保数据的时效性和准确性。

>>利用意大利海关数据开发客户<<

在腾博会官网海关进出口数据平台中，意大利的海关进出口数据包含以下主要信息：产品描述、海关编码、进口商名称、出口商名称、原产国(地区)、目的国(地区)、编码描述(英文)、运输方式、千克重量、数量、数量单位、美元总价、重量美元单价、数量美元单价、成交方式等。

3.搜索引擎

http://www.google.com.it

http://it.yahoo.com

http://www.msn.com/it-it

http://www.excite.it/

4.B2B 平台

http://www.italianmoda.com/

http://www.tradeboss.com/

http://www.madeinterra.com/

http://www.industrystock.com/

5.黄页网站

www.paginegialle.it

可以搜产品和地区，但意大利的英语使用率不是很高，所以需要翻译成意大利语后搜索。

有公司名称、电话、有的也会留下WhatsApp。

www.italianmoda.com

这个是意大利的B2B网站。

可以查询服装，鞋子，包包，配件，珠宝等相关的本土企业，大部分都有WhatsApp。

6.和当地代理合作

意大利客户对于代理商是比较青睐的，若是寻找代理商与意大利客户进行商谈将会降低客户开发的难度。

因此在开发时，可以寻找当地代理商，与当地代理商取得合作，从而降低客户开发的难度。